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成功獵頭顧問的秘密

        什麽是優秀的獵頭顧問 Brian Whitfield擁有一間提供 IT招聘服務的公司, 他總結自己多年來結識的優秀獵頭顧問的優秀特質, 總結出 RecuiterX 必須具備的一些素質, 或者說能力: 懂得如何去搜索候選人 避免浪費客戶的時間 比一般的Recuiter更了解行業狀況以及客戶需求 掌握如何判斷候選人的資格 薪資談判的專家 控製候選人的能力 保持持續的專注 表現超越的能力 良好的職業道德 一切行為以誠信為基礎 優秀招聘/獵頭顧問的10項評估
        #1. 推薦優秀的candidate 獵頭顧問必須能夠推薦合適的candidate. 這意味著要不斷地滿足客戶的需求. 否則積壓的assignment就會越來越多, 作為獵頭顧問, 就會越來越被動.
        Ⅰ.不合格有超過50%的assignment不能找到合適的candidate, 需要在很多步驟上獲得幫助, 對結果無法控製甚至預期.
        Ⅱ.合格基本可以滿足客戶的需求, 找到合適的candidate, 但是距離客戶期望存在差距.
        Ⅲ. 勝任始終能按照客戶的要求找到合適的candidate, 並且經常推薦best-in-class的candidate. 對自己的工作認真負責.
        Ⅳ. 高素質能力超強, 不辱使命, 始終向客戶交付符合期望值的工作成績.
        Ⅴ. 專家能夠把握最細微的尺度, 往往超出客戶的期望值, 推薦出最優秀的candidate,以無可挑剔的performance贏得客戶及candidate的尊敬.
         #2. 深刻理解職位需求優秀的獵頭顧問必須深刻理解職位需求, 而不僅僅依賴於Job Description上的描述.這就需要獵頭顧問清楚地了解candidate在此職位需要在哪些方麵做哪些事情, 否則, 按照"猜測"或者主觀的臆斷, 後繼的搜索和推薦工作都將如同"瞎子摸象", 無從談起.
        Ⅰ.不合格僅僅依賴Job Description的描述, 隻能稍微理解真正的職位需求.
        Ⅱ.合格能夠從其他途徑(比如網絡)進一步理解JD, 但這種理解不足以對搜尋及推薦結果產生決定性的影響.

        Ⅲ. 勝任對職位的實際需求有著一定的理解, 有相關工作經驗的支持或者能夠通過其他途徑證實自己的理解.

        Ⅳ. 高素質深刻地理解所有該職位的實際需求,並能夠對各項要求進行準確的評估, 對各個方麵都能夠把握到位.
        Ⅴ. 專家理解職位的更深層次的實際需求, 以及Hiring Manager的對candidate所有要求.

        #3. 掌握各種高效的搜索工具, 以發現最佳的candidate. 獵頭顧問必須能夠熟練掌握各種搜索途徑, 迅速精確地找到最佳的candidate.
        Ⅰ.不合格總是僅僅使用最常規的搜索方法, 掌握極其少量的合格candidate的來源.
        Ⅱ.合格僅僅依賴幾項基本方法搜尋candidate, 基本可以滿足職位需求.
        Ⅲ. 勝任精通所有常規搜尋方式, 並熟練掌握各種其他優秀的搜索途徑.

        Ⅳ. 高素質擁有廣泛的candidate來源, 始終能夠搜尋到優秀的candidate.

        Ⅴ. 專家能夠運用幾乎所有可能的搜索途徑, 並且能夠不斷擴展最佳候選人的來源.

        #4. 擴展candidate來源的能力僅僅滿足於找到人才市場上第一層級的candidate, 這並不是一名真正的獵頭顧問所滿足的. 獵頭顧問必須能夠與candidate保持良好的關係, 並使他們對自己的工作保持認同, 即便他們自己拒絕, 也願意推薦其他的candidate.
        Ⅰ.不合格無效的溝通, 很少通過candidate的推薦找到其他candidate.

        Ⅱ.合格一般能夠從當前接觸的candidate中, 得到一些其他候選人的名字.

        Ⅲ. 勝任總是能夠得到candidate的幫助, 並通過他們的推薦找到優秀的candidate.

        Ⅳ. 高素質能夠使得每個call的價值最大化, 始終能夠最迅速能通過"一個葡萄"找到"一串葡萄".

        Ⅴ. 專家在行業內非常熟悉, 經常主動收集優秀的candidate, 時刻注意為自己建立各種搜尋渠道.

        #5. 有效地管理所有的搜索進程獵頭顧問總是有太多的事情需要處理, 並經常有意外情況發生. 管理同時進行的多項任務也是一項關鍵的技能. 每一個assignment都是一個複雜的過程, 而優秀獵頭顧問的一個基本素質, 就是要保持所有的assignment都能夠有條不紊地進行.

        Ⅰ.不合格缺乏有效的組織管理, 浪費時間, 經常錯過deadlines, 且不使用任何管理工具.

        Ⅱ.合格勉強能夠應付, 但需要付出許多額外的努力, 經常需要做一些補救工作.
        Ⅲ. 勝任能夠同時進行多項任務, 熟練使用不同的管理工具.

        Ⅳ. 高素質能夠有效地利用所有的工具, 所有任務高效進行, 有條不紊.

        Ⅴ. 專家熟練運用各種技術, 並使它們發揮最大效率, 是一名高效的multi-tasker, 往往能夠在保證各項任務高效進行的同時, 在必要的時候抽出精力. 你是優秀的獵頭顧問嘛? 什麽是優秀的獵頭顧問 作為一名獵頭顧問, 你是否以前準備好成為最頂級的招聘專家? the Recruiter Boot Camp提供了一項測評工具, 以便獵頭顧問/招聘人員進行自我評估, 此工具包含以下10項指標:

        # 推薦最優秀的candidate, 滿足客戶期望

        # 深刻理解職位需求

        # 掌握各種高效的candidate搜索途徑

        # 擴展candidate pool的能力

        # 有效地進行多任務管理 # 對行業市場了如指掌

        # 直接與Hiring Manager合作, 影響招聘進程及結果

        # 始終了解和掌握cadidate的需求和期望值

        # 精確麵試和評估candidate的資格

        # 團隊合作, 協調所有搜尋和行為過程 每項分為5個級別, 分別為:

        不合格/1分, 合格/2分, 勝任/3分, 高素質/4分, 專家/5分, 參加測試者可以就每一項對照各個級別的描述對自己打分, 10個項目的平均分為最終得分, 按照分數高低分為4個級別:
        1.5以下 – 入門級別 1.5 to 2.4 – 顧問級別 2.5 to 3.9 – 合夥人級別 4.0 or higher - 專家級別
        一個優秀獵手的必備技巧 作為獵頭,首先應該是一個優秀的researcher: 你是否經常使用各種搜索引擎? 是否懂得並且使用搜索引擎的各種高級用法(過濾、排序、詞組、網站定點)? 是否懂得利用網站分類目錄進行同類公司比較? 是否懂得利用Alexa查看相關公司、產品的網站地址? 是否懂得並熟練各種簡曆庫的搜索和不常用的搜索功能? 是否利用SNS網站進行個人搜索? 是否熟知各類專業網站、社區網站、協會網站、展會網站? 是否能夠擁有並充分利用公司內部的候選人跟蹤管理係統進行候選人關係管理? 是否能夠利用客戶關係關係係統進行客戶關係管理? 是否懂得如何進行網絡促銷? 是否能夠進行博客搜索? 是否知道並使用職位垂直搜索引擎? 是否數量掌握Outlook各種功能,並且能夠利用桌麵搜索引擎進行簡曆和郵件的快速查詢?

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