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獵頭公司尋獵人才最關心的三個問題

        第一是態度:為什麽去這家公司 獵頭顧問會通過各種渠道了解你離職的真正原因,還會了解這個企業真正吸引你的原因。

        第二是能力:上一家公司的表現最重要 獵頭顧問會通過背景調查的方式獲得這些信息,比如谘詢你的同事看你工作表現,詢問你的領導對你的工作是否滿意等,有時還會打電話問你的競爭對手對你的評價。我所熟知的獵頭公司,銳仕方達顧問還常通過博客或候選人曾發表過的評論或媒體對候選人的報道來深入了解一個人。

        第三是忠誠度:一年跳槽2次以上的人不在獵頭考慮範圍內。 頻繁跳槽的候選人穩定性不佳,這給獵頭公司增加了潛在的風險,因為大部分獵頭公司都有保用期一說,推薦的人選3-6月內離職,獵頭公司還得繼續免費給客戶推薦人選。

        獵頭操作總結(1)

        展現實力、巧妙宣傳;

        多種渠道、搜集資源;

        遊說人才、精誠所至;

        調查推薦、預防超前。
        實力宣傳

        人才庫
        人才庫內人才數量的多少是一個獵頭公司實力的體現。人才數量越多,獵頭公司運作的能力越高,成功率越大,因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。

        一般作為國際上著名的大獵頭公司,所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人,各行各業各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽-斯圖亞特公司,甚至將世界數家著名大學的每一屆各個專業的畢業生信息統統搜集到庫。再如光輝國際公司,無論商界、政界甚至軍界高級人物,人才的信息也統統收在其中,真可謂“書到用時方恨少,人到用時不嫌多”。

        因而在你與客戶進行溝通時,首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方,讓對方知道你的人才儲備,在他需要時可以作緊急調用。

        成功案例

        在asia game vip聯係業務的過程中,很多時候,企業的人力資源部門或企業的老板都會問到:“你們都給哪家企業送去過人才?”問此話的目的,一是驗證一下獵頭的成功案例多少?二是有可能進行核實所推薦人才的質量及服務的質量。  

        所以如何介紹自己的成功案例,同時又不牽扯到企業的機密,更能取得對方對你的信任和能力的認可,這是至關重要的一步。
        所以說,在你剛剛進入這個行業中,特別是當你要獨自開展業務的時候就要設法多多創造成功案例,這裏有兩點經驗可以作為參考:
        1、開始免費為幾家用人單位推薦人才,作為自己的成功案例。
        2、借用自己或和領導共同完成的成功案例來為自己做宣傳,但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據能說明自己在某些運作程序中,已經起到了至關重要的作用。
        信息搜集
        既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現,那麽人才庫應該怎樣迅速建立呢?

        每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進行獵物儲存,即人才數據庫。然而想弄到一個萬人的數據庫,必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

        獵頭公司對於信息資源的收集,大多通過以下七個渠道來完成。

        第一渠道:每天留意各種新聞媒體上有關高級人才的信息。隨時記錄,隨時儲存
        第二渠道:派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務活動或社交活動。尋找各種獵物,並摸清其它相關情況。

        第三渠道:通過與公司駐外地工作站,外地獵頭公司建立業務聯係,實行資源互補。

        第四渠道:積極接受高級人才上門登記,上網登記。

        第五渠道:隔牆設耳,發展內線,建立一支兼職獵手搜索隊。
        第六渠道:對人才集中的地方,通過內外交易或合作的形式,把資源弄到手。如高校、研究所(院)、各行業協會、學會等。
        第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學的信息。

遊說人才

        前麵曾提到有兩種人不能挖。但當asia game vip實在沒有其它更合適的人選,而這兩種人又特別符合候選人條件,此時就要考慮如何挖走對企業忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動機。

        對於前者,雖然不容易挖過來,但卻是每個企業老板都喜歡要的。你們想,無論哪一位老板或老總,都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業忠心耿耿,那麽成功的概率豈不很高。

        如果他就是不想跳槽,又有什麽辦法呢?其實辦法一定有,就看你想不想。對於這樣的人,現介紹幾種說服方法供參考。

        說服的三種角度:情、理、利

古人雲:動之以情,曉之以理,引之以利。在說服的過程中,主要從情、理、利三個角度出發。

        1、動之以情

        人非草木,孰能無情?成功的說服工作固然要以理服人。但人是複雜的、充滿感情的動物,中國人對感情的需要更是強烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈,不僅能激起對方愉悅心情,更能引起感情的共鳴,最終增強說服的效果。

要真正做到動之以情,需要掌握一些技巧。

首先,要在語言上精心推敲。要表現出親切、友好的態度;盡量使用柔和、歡快的詞語。

        其次,凡事多從被說服者的角度考慮,仔細分析其內心的需要,包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理,做到有的放矢,對症下藥。

        最後,盡可能引用權威的第三方正麵證詞。這是利用從眾心理和對權威的崇拜心理,增強說服的客觀性和真實性。實際上,這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉移到說服內容上的一個技巧。

        2、曉之以理
        具體地講,就是將說服者表達的觀念,用豐富的事例和嚴密的科學邏輯推理,深入淺出地、係統地向被說服者闡明,最終使其產生認同感,達到說服的效果和目的。首先,不可以簡單地用單純邏輯推理來進行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明,就會大大增加對方理解的難度,而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。
        其次,要注意誘發、引導被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流,因此說服應該利用一切時機,鼓勵被說服者進行思考,讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法,這樣說服者才有可能抓住要點,逐一解決被說服者心中的困惑,最終使其接受說服者的觀點。
        3、引之以利

        人是理性的,趨利弊害是人類的本性。因此,在說服的過程中再動感情,說服者道理講得再動聽,再完善,如果對於被說服者沒有一定的利益所在,說服也是徒勞無功的,所以“利”的引導是非常重要的。但是,asia game vip必須注意兩點。

        第一,不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片麵、簡單化的一個典型,凡事有利則必然有弊,這是正常人都知道的道理。過猶不及,將前景描繪得光明一片,隻會讓人產生不真實、不可信的感覺。

        第二,將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法,也容易導致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益,強調通過雙方的合作,可以達到互利互惠的雙贏結果。

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