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如何從新手變為頂級獵頭

        說到《士兵突擊》,相信很多人都看過,許三多從孬兵進步到老A的經曆讓很多人都覺得欽佩,也許正是這種不放棄的精神才引起了觀眾的極大共鳴。
其實,許三多的經曆在獵頭這個行業裏倒是非常實用。獵頭行業的從業者通常都會有類似這樣經曆,其中不放棄、善於學習的從業者往往就可以從什麽都不懂的助理開始慢慢向上進步,最後成為年薪過百萬的高級顧問,他們就被稱作為獵頭顧問裏的老A。

        頂級獵頭鳳毛麟角

        絕大多數的顧問和普通士兵一樣,不知道顧問裏麵也有老A級別的存在。這樣的顧問不一定是老板,但每年業績高達幾百萬,年薪都在百萬以上。以美國頂級獵頭的標準,就是每年業績超過百萬美元,厲害的是幾百萬美元。

        必須承認,不是每個人都能夠最終成為老A顧問的,但每個人都是像許三多一樣,擁有成為獵頭老A的機會,關鍵就在於是否能夠做到“不放棄”,多做“有意義的事”。很多年輕顧問因為剛剛入行,沒有明確的奮鬥目標。不知道獵頭這行究竟有什麽前途,這影響了他對這個職業的投入和專注。

        目前國內獵頭從業人員的收入並不是很高,除了極少數外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外,大部分從業人員的年薪也就在8萬至10萬元。國內的獵頭公司基本工資都很低,一般也就在5000元左右,但提成相對來講比較高,一般維持在30%左右。外企從業人員的基本工資能到6000元左右,但業務提成相對比較低,能拿到8%左右就已經很不錯了。

        目前國內的獵頭服務僅憑一個國際慣例,還沒有形成自己的章程,這是因為獵頭服務是一種信念、智力投資,有很多因素都是活的,所找的人不一樣,所從事的社會工作不一樣,贏利的背景不一樣,所以要製定一個明確的標準比較難。“目前獵頭顧問做到80萬元年薪的很少,大部分是外資獵頭;做20萬到80萬之間的約占40%,做10萬到20萬之間的占40%,做10萬以下單的占20%左右。”從北京某獵頭公司主管黃先生的講述中,已經能夠明顯地得知獵頭老A雖然存在,但是數量卻很少。
         國內獵頭就業三層麵

         與許三多一樣,老A的名號來之不易。獵頭老A也需要經曆嚴苛的鍛煉,更多還需要嚴格的自我要求。獵頭老A的工作狀態和華爾街的投資銀行家是一樣的,每周工作100至120小時是很平常的事情,而且他們甘之如飴。極度壓力打造極度成功,他們看重的不是區區的加班工資,而是自我實現。

         國內的獵頭就業現狀分三個層麵:高層獵頭,一般擁有國外的工作背景,有特殊技能的人,被稱為洋顧問或土洋結合的顧問;中層獵頭則以國內背景為主,有國內合資公司的工作經驗,既了解各行業的背景,又有國外大公司的工作經驗,有很大的發展潛能;“土顧問”一般指僅了解國內情況的高層人事管理顧問。

        獵頭工作並非人們想的那樣約個人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情擺平。獵頭工作是件十分機械的苦力活,有著十分繁雜的程序:分析客戶需求,進行職位分析;製定搜尋方案;初試及綜合測評;推薦候選人,安排麵試;錄用候選人,辦理入職手續;結算及後繼服務。其中的每一步都需要全身心地投入,而且很多時候由於常常被人才拒絕,因此付出的時間精力與最終的結果並不成正比。

        談到獵頭工作的艱辛,已幹了兩年獵頭的Lily深有感觸,在她看來,每道程序都要求具備很強的隨機應變能力。任何一道程序上的小問題,就會讓所有的努力全部泡湯。“接到項目找不到合適的人,找到合適的人卻無法說服他跳槽,找到合適的人新公司覺得不合適……從接到項目到順利完成項目,能有10%的成功率都相當不錯了!”兩年來已經跳槽過一次的Lily正在向成為高層獵頭顧問而不斷努力著。

        尋找你的獵頭教官

        獵頭老A的成功是許多條件和技巧的綜合結果。一般來說,頂級獵頭需要對變化和拒絕處之泰然,擁有豐富的資源和強有力的競爭性。他們通常願意嚐試新方法和新事物,並受到周圍人的喜歡,最重要的是,他們都將獵頭招聘視之為職業,把生活和工作進行無縫銜接,自我激勵並享受過程,始終相信自己能夠給別人創造更好機會。這也許是每個年輕顧問都應該努力提高的方向。

        資深的德卡谘詢合夥人Thomas建議,獵頭從業者要有學習的榜樣,並在榜樣的教導下不斷進步、提高。“作為獵頭,如果想要成為行業內的老A,就要樹立終身學習的觀念,去尋找生活中的教官袁朗。”Thomas鼓勵獵頭行業的新人,“在獵頭行業沒有經曆過極度壓力的顧問就不會成為成功的顧問。極度壓力並不可怕,可怕在於你沒有盡到最大的努力或者根本就不知如何努力。”
        和很多業內人士一樣,Thomas也表示,隻有當一名獵頭顧問能把工作當成享受的時候,他的快樂和成功才會源源不斷,經濟上的自由才會真正來到,距離獵頭老A也就會越來越近。

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